要勵誌

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    初中畢業後，由於家境貧困，他便跟著老鄉來到縣城建築工地打工。兩年後，當他聽說深圳遍地都是黃金時，便帶著僅有的1000元積蓄，義無反顧地踏上了南下的列車。他以為深圳機會很多，找工作容易，可真到了深圳，他才知道像他這種半生不熟的手藝根本沒工地要。在深圳流浪了兩個月，身上的積蓄被花得精光，無奈，他隻得一邊睡路邊一邊找工作。他知道深圳的起點高，決定放低要求，先生存下來再求發展。
　　一次，他看見一家酒店招人，他便對主管說他不要工資，隻要管吃住就行，主管答應了。誰知，第二天去上班時，主管卻告訴他，另一個年輕人說隻要管吃就行了，酒店於是錄用了他。
　　降低要求還是被別人鑽了空子，他想到了“零求職”。又流浪了半個月，一家電子廠在招人時，他毛遂自薦地說：“試用期後再給我開工資。”他的這種“零求職”讓領導十分欣賞。他決定抓住這次難得的機會，不辜負領導的期望，便把廠裏很多額外的事都給幹了，同事給他取外號叫“勞模”。3個月後，剛過試用期的“勞模”便被破格提拔為拉長。
　　他一邊認真幹好工作，一邊加強學習。當他得知營銷部很能鍛煉人後，毅然找到領導，要去營銷部做推銷員。推銷員是沒底薪的，全靠提成。放著拉長不當，卻要主動去做推銷員，這讓領導很不解。他說他隻想多鍛煉自己，希望領導成全。從那以後，他做推銷員一幹就是3年。3年時間，他把市場營銷知識從理論到實踐都掌握得透徹了。這時，他想到了跳槽，可一想到自己是初中生，又隻得作罷。
　　一次，他認識了一家著名家電企業的副總，當他得知副總進公司前也是初中生時，他震驚了，他決定挑戰自己。不久，國內一家名氣極大的電子公司招策劃部經理時，他決定拚搏一把。可激動之餘，他又有些心虛了，畢竟招聘的條件是相關專業碩士以上文憑。這時，他想到了那位和自己起點一樣的副總。為了不瞻前顧後，沒有了生存危機的他，毅然辭去了工作，抱著斬斷退路、初生牛犢不怕虎的心態去應聘了。
　　麵試時，老總也在場。在要求出示文憑時，他問老總是要看真文憑還是假文憑，老總說當然要看真文憑。他從包裏拿出3本厚厚的本子，裏麵記錄了他這麽多年做營銷的心得體會。老總看後又要看假文憑，他大方地掏出了初中畢業證，麵試室裏頓時傳來一陣哄笑聲。他大聲地說，碩士、博士和我的初中畢業證都隻不過是張紙，公司需要的是能力而不是學曆，我相信我的能力會讓碩士、博士都自愧弗如……
　　老總瞪大了眼睛，半天才說，你很狂，我記住了你。3天後，他接到了錄用電話。人事負責人告訴他，你的真假兩個文憑都沒打動老總，但你的勇氣可嘉，老總決定給你個機會展示你的能力。隨後，他被分配到外地一個商場當營業員。上崗後，他一直在琢磨如何兌現自己的狂言，雖然一時他沒想到好點子，但他知道要想在公司立足，自己就必須做個對公司有用的人。那些博士、碩士都比自己多念了幾年書，可公司不可能給自己時間去讀書啊，如何能盡快趕上呢?
　　一次，他看到一個圓柱體和一個圓錐體後，恍然大悟：博士、碩士知識全麵，如果將博士、碩士比作圓柱體的話，那麽自己隻要像圓錐體那樣在一個點上做透，照樣可達到圓柱體的高度，這樣不就可以和大家平起平坐了？這樣一想，他決定不像博士、碩士那樣做“全才”，自己隻做一名“專才”。思想上的梗塞疏通後，他突然倍感輕鬆，決定從營業員做起，做出別人所沒有的精彩。
　　過去自己就有豐富的營銷經驗，他又在短時間內將公司所有產品的性能、優點等掌握得倒背如流。他十分珍惜在公司的每一分鍾，每天商場還沒開門，他就早早來到大門前。接待顧客時，他很巧妙地將有的放矢和遍地撒網結合起來，做到既靈活又不累贅，他甚至能記住每個客戶的姓名，讓客戶覺得十分親切

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