從針頭線腦起步
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提起海外製衣業，經曆過上世紀八十年代的人一定會記得，從1982年到1994年這12年間，是在蒙特利爾創業的最好階段。不隻是製衣業，其他行業也一樣，幾乎隻要投入一定資金，吃苦肯幹，就一定能收獲。張偉文回憶著，笑容顯得特別滿足：“那個階段真是段甜蜜的回憶，當時正逢製衣業發展的黃金時期，一對夫婦隻要家中有兩部製衣機，每天工作10小時，一個月就能有4000元加幣左右的收入，一家人的衣食住行就有了著落。好一些的還能有些積蓄，許多人幹了兩三年就能置業買房，開始穩定的生活。”當時銷售縫衣機的張偉文非常了解蒙特利爾製衣業黃金時代的輝煌。“幾乎每天都有人開製衣廠，成本隻在一兩萬加幣左右。因為他們隻要花5000元加幣買兩台機器就能開工了，不僅如此，這兩台機器還可以無息分期付款，最長還款期限可達1年”。就這樣，到1997年，華人憑著傳統的吃苦耐勞，在蒙特利爾占據了製衣業相當的份額，大大小小的製衣廠有800多家。
“我很順利，因為我趕上了好時候。”張偉文在1982年到1988年間辦了家庭公司銷售製衣機，他看準了不精通當地語言的難民市場，從西人批發商那裏以批發價格買入縫衣機，再以比超市低的價格賣出，還負責上門安裝並且承諾1年保修。價格和服務這兩頭優勢他都占了，西人店鋪自然不是他的對手，顧客門庭若市也在情理之中。
幾年積累下來，張偉文的積蓄翻了一番。1988年，他用積攢的20萬元開了自己的店。
琢磨細小行業
張偉文總喜歡笑嗬嗬地說自己沒遇到什麽大磨難，太幸運了。也許是探到了市場的水底，1998年張偉文的新店開張卻沒有按常理出牌，他不選擇大眾蜂擁的製衣廠，也沒有選擇他熟悉的製衣機，而是選擇了製衣機配件及製衣線行業。用現在的經濟理論講，他選擇了產業鏈中的配件附屬行業。這樣的行業雖然看起來不起眼，像是在利潤的邊緣，但實則卻不比終端產品利潤薄，而且還具有相當的彈性，遇到特殊情況時能及時調整。這就是為什麽在整個製衣行業走低的時候，張偉文還能為自己的店開拓一片較為靈活的生存空間。他一開始的抉擇就沒讓他今後多走彎路。
如果說從縫衣機整機銷售到配件銷售，這是張偉文憑直覺做出的選擇。那麽在2002年行業低迷時，他選擇事業發展新方向的動力卻恰恰來自行業變遷。商界瞬息萬變，商人須依時而動。張偉文是幸運的，沒有選擇製衣廠，避開了成衣業的變遷帶來的直接影響。但這些變化也多多少少影響了他的製衣配件店。他幾經琢磨，終於找到了方向。
他仔細分析了蒙特利爾的製衣市場，當製衣業走下坡路時，受衝擊最大的就是家庭小作坊，而華人製衣廠占了家庭小作坊的絕對分額。製衣業的衰落，受影響最大的就是他的華人客戶。而之前他的絕大多數顧客是華人，卻從沒有刻意經營西人市場。因此，在張偉文的目標市場中，西人市場幾乎沒有被開發。於是他決定開發西人顧客群，讓西文流利的女兒加入了他的事業。找準了發展方向，追加了經營投入，張偉文的店在逆流中順行起來。
經營個性商品
在開發西人顧客的同時，張偉文也留意到製衣行業開始悄然發生的新變化。不到幾個月的時間，製衣行業的新特征就逐漸顯現出來。拿製衣線來說，在製衣業的輝煌階段，製衣線品種主要集中於工廠批量成衣生產的需求，花色、規格的變化與成衣業密切相關。而當製衣業走低，成衣批量生產減少，製衣線以家庭、縫紉學校使用的個性化產品為主，其中繡線的比例大大增加。這樣，張偉文店裏的產品就由批量化逐漸轉為多樣化和個性化。
為進一步降低成本，張偉文考慮進貨渠道也應該再考究些。以前他往往從中間商處進貨，為控製成本，他需要的是縮短經營渠道、實現扁平化溝通。於是他越來越多地往來於中國和蒙特利爾之間，直接找到最中意的生產廠家，以便尋找最佳的績效組合。
了解了張偉文經營的智慧，就不難理解為什麽在人們紛紛從製衣業撤資的時候，張偉文的營業額不降反升，並且持久出色的業績也令同行刮目。他常被問及今後的打算，回答總是這樣的，“國際的紡織品政策時常有變動，我們目前還不好對北美的紡織品走勢下定論。隻能靜觀其變吧。”
一個商人能以智慧和膽略掌控著自己的經營領域，但當其無法左右行業命脈時，張偉文的笑容中多少顯得有些無奈，“也許應該在地產業做些穩妥的投資，也許下次到中國的時候能去找找好的機會。”相信這不但是他，也是海外不少華商的希望所在，那就是到中國這片充滿希望的熱土中繼續孵化自己的新事業。 《從針頭線腦起步》
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