拍腦門創業 積蓄打水漂
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專業人士稱，忽視行業可行性調查，正成為阻礙創業者成功的隱患感覺大家都喜歡珠串工藝品，來自黑龍江的石先生就在大連開辦了一家珠串專賣店，但購買者寥寥無幾，幾個月後隻得停業，2萬多元的啟動資金也打了水漂。
來自大連市工商局的統計顯示，因為經營的目標性不是很強，一些公司在注冊半年後就停業了。
“經常是和朋友聊天時，覺得某個主意不錯，就衝動上馬，並沒有經過認真的市場調研，而前期的調研對創業能否成功起到關鍵作用。”大連一位商業人士表示。
憑熱血創業能夠走多遠？
因為缺乏專業性的市場調查，大連的很多小本創業者在短期內經曆了選項投資虧損關店的曆程，忽視可行性調查，正成為阻礙創業者成功的隱患。
王女士原來在南關嶺公交車站附近賣水果，生意不錯。但一直在室外風吹日曬，使她很想轉為室內經營，正巧附近一個小型超市出兌店麵。平時看到超市裏人來人往的，生意不錯，全家人一商量，幹脆借此將生意升級，就將賣水果積攢下來的3萬元錢兌下來超市。
等到真正進入這個領域，才發現和她想象的大不一樣，貨物雖然賣得不少，但利潤太低，一包粉絲隻掙2角錢，很多商品甚至隻掙幾分錢。“哪知道超市的利潤這麽低呀，全家人都忙活也沒掙多少錢。”王女士對此很後悔，但再將店兌出去卻很難，隻能硬撐著。
本報《創業》欄目在推介一些項目時也發現，很多讀者對該項目的專業性並不了解，也沒有進行基本的市場調查，但卻非常著急想開始創業，其前景令人擔心。
市場調查能解決哪些問題
大連東財文鼎管理顧問有限公司經理欒海濤介紹，現在大型項目在上馬前都要經過周密的市場可行性報告，他們就曾參與過西崗區的一家大型超市的開業調查，其中包括消費半徑、居民構成、收入水平、消費能力等各項指標，商家根據這些調查進行自己的開店麵積、產品構成等定位，“項目不同，調查內容也不一樣，但都是關鍵性數據，決策者根據這些調查結果製定自己的經營策略。”
市場調查現在已成為企劃和營銷的依據，它不僅涉及的麵廣，而且內容廣泛。一般包括市場需求調查、市場環境調查、消費者行為調查、產品調查、銷售和促銷調查、競爭狀況調查等。有了這些數據，投資者在啟動項目之前，對是否成功就會做到心中有數。
大連某調查公司的客戶經理王峰介紹，前不久有客戶說準備開車模店，但沒做市場調查，隻是認為現在喜歡車的人很多，世界名車的模型也應該有很多人喜歡，於是就決定租店開辦，這種創業方式讓他非常擔心，“喜歡車和願意收集車模是兩回事，願意收集車模的人有多少？消費能力在哪個價位上？在哪個位置開辦比較合適？這些都是開業之前起碼要調查清楚的。否則隻憑一廂情願去開店，很可能就會導致創業失敗。”
誰為小企業提供市場調查
創業者缺乏市場調研意識，但如果真的要進行市場調查，專業公司能提供什麽樣的服務？
近日，市民邵紅給打來電話，她準備在辛寨子附近開辦一家專門針對外來打工者的幼兒園，但對有多少人需求、消費能力是多少、開辦多大規模沒有把握，又不知該找哪些部門解決這件事。
詢問了一些調查公司，發些這些公司大多是以私人偵探的形式存在，偏重於行為調查，對專業的商業調查很少涉及，而一些大型的專業調查公司並不適合中小企業。
欒海濤介紹，現有的幾家大型公司主要針對大型樓盤、商業企業等項目，費用一般在幾萬至幾十萬左右，小型創業者很難承受。
大連一家中小企業商業數據調查公司的經理邵文遜介紹，商業調查需要雙方麵的推動，在北京、上海等地，對項目進行市場調查已經非常受認可，但大連這方麵的意識還不強，導致調查公司也沒有太多地關注這方麵，“如果經營者這方麵的意識上來了，那麽專業的商業數據調查公司會很有市場。”
《“拍腦門”創業 積蓄打水漂》
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