趙長升：豈能隨波逐流！
從大學裏搞銷售的“不務正業”大學生，到國有單位裏不安分的年輕人；從國有單位的銷售英雄，再到辭職下海坐擁數千萬元資產的企業家―――今年39歲的河南金鵬事業公司董事長趙長升，走的是一條典型的大學生創業的道路。
也許正是這個原因，趙長升想用自己的經驗，為大學生創業提供一站式全方位的服務。
校園創業：絕不僅僅是為了錢
“在大學期間，我開始了創業，並嚐到了創業的酸甜苦辣。”趙長升說。
趙長升出生在河南省南陽一個偏僻的小山村，1984年考入鄭州大學數學係企業管理專業。為了不讓父母負擔過多的費用，趙長升一直勤工儉學。但他說他做的真正能算得上創業的事情有兩件。
第一件事，是他策劃、籌資印刷了鄭州大學的第一套學校明信片。當時，趙長升收到了中學同學寄來的有展示其他學校形象的明信片，而鄭州大學沒有。他覺得，這是鄭州大學一個很好的宣傳機會，也是一個創業的好點子，就立即開始計劃。他先是動員學校掏錢來印製，他來組織銷售。可是學校沒同意，他就自籌資金把明信片印了出來，結果非常受歡迎。
這一項，趙長升掙了近2000元。
“那時兩千元錢是很大一筆錢了，我大學畢業時的月工資才87元錢。在學校花自己掙的錢，那感覺真好。”趙長升說。
第二件事是，當時，鄭州大學有一個化工廠，但是化工廠生產的植物生長激素賣不出去。一位老師動員趙長升試著去賣，他就組織了幾個學生，開始在鄭州郊區跑銷售。結果發現市場還可以。後來，他發動班裏、係裏的同學加入進來跑銷售。
他說，當初在校園搞銷售的經驗對我以後的事業很有幫助。
機關創業：隨波逐流，這一生就完了
1988年，趙長升大學畢業，被分配到了一個軍工研究所剛剛成立的經營開發部。
一開始的企業生活並不像他想像的那麽完美。由於部裏的領導以前專心搞科研，不知道怎麽搞經營，向他提出的要求是：不幹活，不花錢，不出事。
趙長升說：“半年以後，在研究所討論為什麽這個經營開發部門不能發展時，我說，按照領導給我提的不幹活，不花錢，不犯錯的要求，這個部是不可能發展的！今天我提出來，要麽調離這個部門，要麽調離這個單位！”
當時，研究所正在籌建一個石英晶體廠，就把趙長升調了過去。可工廠建成後，負責引進設備的港商卻在拿到最後一筆貨款後，撕毀產品包銷協議。由於廠裏沒有銷售科，內銷、外銷渠道一個也沒有，趙長升就自告奮勇承擔起了推銷產品這一重任。
電話推銷不行，寫信推銷沒有回音，1992年8月11日，趙長升隻身一人踏上了鄭州至廣州的列車，準備在珠江三角洲上門推銷打開缺口。結果，在廣州的第一個晚上，他包裏的1000多元錢就被盜了，僅剩下衣兜裏的600元錢。
帶著憤怒和無奈，趙長升來到深圳，開始一家家工廠登門推銷。10天的時間，他走訪了100多家電子工廠。但是他都沒能拿到一個訂單。600元錢眼看就要花完了，他隻好帶著懊惱和失望又回到了鄭州。
初戰不利，趙長升認識到，上門推銷並不適合廠裏的銷售。在研究分析之後，他開始轉而向那些在晶體市場中具有影響力的代理商展開攻勢。
思路一變天地寬。趙長升找到了一家經營晶體規模最大的公司的葉經理。由於兩人談得很融洽，葉經理很爽快地給了趙長升5萬隻晶體的訂單。
“這筆生意的成交，使我深深體會到，作為一名推銷員，首先應該推銷自己，如果雙方能產生心靈上的共鳴，那麽你根本用不著再去推銷你的產品了。”自此，先交朋友，後做生意，成了趙長升的行動準則。
經過近兩年的辛勤耕耘，趙長升使企業的銷售連上台階：1992年銷售額為480萬元，1993年上升到1000多萬元；1994年僅一季度就達到260萬元。
下海創業：最快樂的是創業的過程
[Page]當銷售開始進入正常發展軌道的時候，趙長升又坐不住了。“雖然當時每年可以拿到20萬元左右的收入，但是我卻感到在廠裏的發展已經沒有什麽空間了，我必須重新開始一番創業。”
在幾年的銷售中，趙長升得到了眾多朋友們的信任。其中香港一家公司的董事長主動提出要和趙長升合資在鄭州辦公司，主營通訊產品。趙長升也看到了通訊產品的前景，於是1994年7月他毅然下海創業。
上世紀90年代後期，正是中國經濟飛速發展的時期，但也是整個社會環境比較浮躁的時期，趙長升卻一直保持著近乎苛刻的生意原則。
“有人說，前40年拚了命掙錢，後40年用所有的錢買命。這是一種愚蠢的做法。我不會因為生意而刻意地抽煙或者瘋狂地喝酒而毀壞自己的身體。”趙長升說。
然而，就是這樣的做法，讓眾多客戶感受到了趙長升骨子裏的誠信。目前，趙長升有兩個控股公司和6個業務事業部，是河南省最優秀的通信與IT業的服務商之一，為客戶提供通信終端、交換、網絡、軟件、監控、視頻係統、計算機係統集成等全方位的服務。
趙長升的創業也絕非一帆風順。最大的一次失敗，也曾讓趙長升一度處於極度困難的境地。“當時公司最大的一項業務突然遭到重大打擊，銷售停滯，貨物大量庫存，公司賬麵上僅有幾百元錢。”趙長升說。但是，在親戚朋友的幫助下，趙長升迅速調整公司發展方向，在幾個月的時間裏東山再起。
“這次的失敗給了我最大的教訓，就是一定要時刻充分考慮公司發展的危機。現在想來，這是最寶貴的財富。我覺得，創業最大的快樂，並不是賺取財富，而是享受創業的過程。”趙長升說。
目前，已經擁有數千萬元資產的趙長升，在公司原有的經營業務之外，正在帶領開發和運營中國大學生創業網，致力於大學生創業的全過程指導與谘詢，為大學生創業提供一站式服務。他想用自己的經曆和經驗為大學生做些事情。
“隻有合作，才有共贏。隻要我能夠幫助更多的大學生走上成功創業的道路，那麽我也將從中獲得更大的成功。”對於企業的未來，趙長升信心百倍。
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